头部培训机构转型：巨轮如何掉头？

"双减"政策之后，头部教培机构的转型之路备受关注。

新东方、好未来、猿辅导……这些曾经的巨头，现在怎么样了？

今天聊聊它们的转型故事。

新东方：从绝望中找到希望

新东方是最先遭受重创的。俞敏洪一度绝望到要关掉新东方。

但很快，新东方找到了新方向：直播带货。

东方甄选横空出世，凭借董宇辉的双语直播和知识带货，一夜爆红。2023年GMV突破百亿。

转型策略

农产品直播为核心定位差异化。用老师做主播差异化。知识带货差异化。

转型代价

关闭大量学科培训点，裁员数万人。市值从高点跌去90%以上。

现状

新东方在线更名为东方甄选，电商成为主业。原有学科培训转型素质教育、成人教育。

创始人俞敏洪评价："新东方从绝望中找到了希望。"

好未来：押注素质教育和科技

好未来（原学而思）选择了另一条路：押注素质教育和教育科技。

转型策略

学而思培优转型为"素养中心"，做科学、人文、编程等素质教育。

学而思网校做在线素质教育。

to B业务：为政府和学校提供教育科技解决方案。

海外业务：学而思在北美、新加坡扩张，做数学培优。

投入方向

好未来把资源投向教育AI，研发"MathGPT"等AI产品。

现状

好未来2024财年实现盈利，股价从低点反弹。

素质教育业务稳步发展，海外业务增速明显。

猿辅导：多元化探索

猿辅导的转型更加多元化。

业务布局

斑马：儿童素质教育app

猿编程：少儿编程培训

粉笔：公务员考试培训（已独立上市）

看图说话：AI教育应用

特点

尝试多个方向，内部赛马机制。

粉笔已经单独上市，是转型最成功的的业务。

转型启示

启示一：反应速度很重要

新东方能在最困难的时候快速转向直播带货，俞敏洪的执行力是关键。

好未来相对保守，转型速度慢一些。但"慢"也意味着更稳健。

启示二：核心能力迁移

新东方的核心能力是"老师"和"内容"。直播带货中，老师转型主播，内容成为差异化。

好未来的核心能力是"教研"和"技术"。素质教育用得上教研，AI教育用得上技术。

启示三：多元化是保险

鸡蛋不能放在一个篮子里。猿辅导多个方向探索，粉笔的成功证明这条路可行。

各自的挑战

新东方

直播带货竞争加剧，头部效应明显。东方甄选能否持续增长是问号。

好未来

素质教育市场分散，做大规模不容易。AI教育投入大，商业化前景不确定。

猿辅导

多个业务线，管理难度大。粉笔已经独立，猿辅导本身定位模糊。

展望

头部机构的转型还在进行中，结果如何需要时间验证。

但有一点是确定的：教育行业的本质是"人"和"内容"，抓住这两点，转型才有根基。

（完）